Shopee amplia para 150 mil vendedores as vendas à Argentina e ao México

A Shopee ampliou de 19 mil para 150 mil o número de vendedores brasileiros habilitados a oferecer produtos a consumidores da Argentina e do México. A iniciativa, chamada Plataforma Internacional Shopee, começou como projeto-piloto entre o fim de 2025 e o início deste ano e permite que lojistas locais exportem mercadorias pela plataforma.

Na fase de testes, os participantes anunciaram mais de 1,4 milhão de produtos para os dois mercados. A seleção considera critérios como desempenho das lojas e avaliações dos clientes. Entre as categorias com maior presença estão moda feminina, artigos para casa, produtos de esporte e lazer e peças e acessórios automotivos.

Para vender aos consumidores argentinos e mexicanos, o lojista brasileiro mantém a rotina de preparação do pedido. Quando uma compra é feita no exterior, ele precisa deixar o produto pronto para coleta; a rede de parceiros logísticos da Shopee conduz as etapas seguintes, do transporte internacional à entrega final. A empresa também presta suporte no desembaraço aduaneiro, processo de liberação de mercadorias na alfândega.

A plataforma faz a conversão entre moedas. O vendedor define o preço do item e recebe o pagamento em reais, com desconto da mesma comissão cobrada em uma venda doméstica, sem taxas adicionais, segundo Felipe Lima, diretor de Desenvolvimento de Negócios e Operações de Fulfillment da empresa. Fulfillment é o conjunto de operações de armazenagem, preparação e envio de pedidos.

Lima afirmou que a expansão pode ajudar empreendedores a alcançar novos consumidores, diversificar receitas e ampliar as vendas sem assumir diretamente todas as etapas de uma operação internacional. A empresa não informou prazos de entrega para Argentina e México. O custo final e o prazo para o comprador podem variar conforme o produto, a logística e os procedimentos de importação de cada país.

A entrada nesses mercados amplia o alcance internacional de vendedores brasileiros por meio de um marketplace, modelo em que uma plataforma reúne produtos de diferentes lojistas e intermedeia as vendas. Para o empreendedor, a possibilidade de exportar pela estrutura da plataforma pode reduzir a necessidade de organizar individualmente o transporte internacional e a conversão cambial. Ainda assim, vender fora do país envolve atender às regras aplicáveis no destino e preparar os produtos para envio.

A Amazon também oferece a vendedores brasileiros um programa de vendas internacionais, chamado Global Selling, mas direcionado a consumidores dos Estados Unidos, Alemanha, Canadá, Reino Unido e Itália. O programa, lançado em 2021, é aberto a qualquer vendedor brasileiro. Na operação da Amazon, o lojista responde pelo envio e pelo desembaraço, com apoio de operadores logísticos e agências parceiras; depois que o produto chega ao destino, a empresa cuida de etapas como armazenagem, embalagem, entrega e pós-venda.

A diretora de Marketplace da Amazon Brasil, Virgina Pavin, apontou produtos para casa, beleza, saúde e cuidados pessoais, artigos para animais de estimação e móveis entre os itens brasileiros com maior apelo internacional. A companhia também estabelece restrições e exigências específicas: bebidas alcoólicas, pneus e réplicas não podem ser vendidos pelo programa, enquanto alimentos, cosméticos e móveis precisam cumprir normas do país de destino.

Para Roberto Kanter, professor de Gestão de Negócios da Fundação Getulio Vargas (FGV), a internacionalização por marketplaces é uma evolução do comércio eletrônico e pode chegar a outras plataformas. Ele afirmou que vender em moedas estrangeiras pode ser vantajoso para empresas que produzem no Brasil e têm a maior parte dos custos em reais, embora a rentabilidade dependa do país e das condições da operação.